管理学出身的聂勇钢曾考过公务员(未考上)、在国企待过短暂的一段时间，觉得工作实在太枯燥只身来到上海，从房屋中介和猎头顾问两个工作机会中选择了后者，因为觉得“买卖人才的技术含量可能会比买卖房屋的技术含量要高”。

同样没有任何资源和积累的他也是从每天打cold call(向潜在客户打陌生电话)开始的，“要去挖一些行业，当时都不知道名字，只知道我需要找这家公司的总经理，去百度上搜看看能不能搜到名字，搜不到就要想办法绕过前台去跟总经理直接沟通”。

有时候他也得耍耍小聪明，比如假装自己是某媒体的记者。聂勇钢说，彼时的猎头行业主要服务于外企——包括很多汽车品牌在内的制造业公司、大型快消品公司、服装公司。

随着近两年中国经济增速放缓，制造业公司开放的招聘岗位变得很少，要为这些岗位找到合适的候选人需要动用自己所有的资源渠道，而找到的人也不一定能让HR满意。聂勇钢发现，从2014年到2015年，很多小型的、没有核心竞争力的猎头公司已经撑不下去了，很多猎头顾问纷纷转行进入企业当HR。林蓓觉得，这也直接拉高了猎头顾问的工作难度。